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本职工作

负责所管辖区域销售工作，达成销售目标，完成渠道建设目标。

工作职责：

1、负责达成规定的销售目标，完成规定的渠道建设目标。

2、在责任区内，根据公司的市场开发目标，不断开拓新各层级的客户，完成区域内网点布建。

3、责任区内产品生动化工作的执行，让各级客户了解生动化的好处，层层落实。

4、做好拜访路线规划及完成公司要求的市场和客户资料更新，定期拜访各级客户、客户库存清点，做好售后服务,根据客户需要提出正确的建议。

5、客情的建立，作为各级客户的朋友、生意的顾问，成为客户赚钱的好帮手。

6、账款回收与管理，降低风险。

7、迅速有效解决客户的反对与抱怨事项。

8、市场讯息、同业动态、客户建议等反馈报告，为上级提供决策、改善策略的依据。

9、报表正确填写，依规定的时间完成。

权力：

与上级的沟通方式：接受上级口头或者书面的指导。

同级沟通：与各部门人员保持沟通协调

给予下级的指导：

岗位资格要求：

教育背景：大专或以上   专业：市场营销相关专业

培训经历：

经验：建材、快消品行业销售经验。

知识：具备渠道管理知识、市场营销知识，有较强的工作推进能力

技能技巧：具备较强的销售技能

个人素质：良好的沟通、协调能力，责任心强，有团队精神，服从管理

其它：计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络）、通讯设备     

工作环境

办公室、市场

工作时间特征

标准工作时间，紧急情况下加班

所需记录文档

岗前培训

职业发展

销售代表-销售主管-销售经理-大区总监 -销管中心总经理

本职工作

负责招聘、员工培训、绩效评估、晋升等人力资源方面的工作，以及公司企业文化建设工作。

工作职责：

1.  根据公司发展战略制定人力资源战略规划。 

2.  提供全面人力系统信息，为高层管理做重大人事决策提供建议和信息支持。 

3.  拟定公司招聘计划，并根据业务变化，组织实施。 

4.  协调、组织各种相关资源，开展各种招聘活动。 

5.  根据公司人力资源发展规划，建立和完善公司绩效管理、任职资格管理制度。 

6.  分析评估绩效管理、任职资格调查信息，制订考核及任职管理的优化方案。 

7.  根据公司人力资源发展规划，建立和完善员工培训和发展方面的管理制度。 

8.  优化各级员工培训和发展体系和相应培训发展项目。 

9.  根据公司人力资源发展规划，建立和完善公司薪酬福利等方面的管理制度。 

10.按照人力资源管理的整体要求，组织各部门制定人力资源变革项目目标和计划。 

11.组织举行各种员工沟通会、公司内刊、年度大型庆祝活动等各类员工福利活动。 

12.定期组织开展“员工意见调查”，了解员工关系和整体氛围，并制定相应的行动计划。 

13.根据人力规划和公司工作重点，制订人事工作计划，并实施合理、有效的监控。 

14. 代表公司和外部单位及政府进行外联事务；安排劳动用工年审等人事外联工作。 

15. 指导公司法务实践，处理公司员工法律问题，以维护公司法律权利和利益。 

16. 负责员工社保、公积账户的维护、管理及个人信息变更等相关工作，员工社会保险相关证件的领取和发放。

17. 负责监督管理由第三方委托社保、挂靠到各分公司、工厂上社保的参保人员信息及资料，并做增减员申报，并归档。

18.负责人员入职、离职、转正等手续的监督及办理，劳动合同签订（续签），检查档案的真实和完整性、归类，做到一人一档。

19.负责公司人员信息表的及时更新，监督、审查、各分公司、工厂按月上报的人员信息表并汇总提报上交。

20. 完成上级交给的其它任务。 

权力：

1、公司重大人事决策建议权。 

2、公司发展战略规划参与权。 

3、编制招聘核准权。 

4、公司人力制度的制定及解释权。 

5、员工出勤状况的监督、核实、处理权。 

6、员工投诉的核实权。

7、代表公司与外界部门的联络权。 

8、公司人员调配、奖惩建议权，任免的提名权和考核评价权。 

与上级的沟通方式：接受领导口头及书面指导并保持沟通。

同级沟通：

给予下级的指导：

任职资格要求

教育背景：大学专科以上 专业：人力资源、管理类专业；经验：1年以上招聘工作经验；

知识：熟知各种面试技巧及方法，熟知内、外部培训流程。 熟知《劳动合同法》中关于招聘与录用方面的法律、法规，对《劳动合同法》须有一定了解。

技能技巧：相当的文字表达能力，熟练使用办公自动化软件，具备基本的网络知识。

个人素质：良好的沟通、协调能力，责任心强，有团队精神，服从管理。

其它：计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络）、通讯设备。

工作时间特征

工作时间不确定，经常需要加班

所需记录文档

招聘规划及需求表、周/月总结，日常汇报文件、总结、公司文件。

岗前培训

公司管理制度、人力资源工作流程、招聘工作相关培训、公司组织架构。

职业发展

人事专员→人事经理→人事总监

本职工作

按总体部署和要求，合理规划并及时完成所负责的研发项目任务。

工作职责：

1、协助技术研发经理制定本部门发展规划和年度工作规划。

2、按照部门流程和规范要求，对立项产品的研发项目进行独立的方案设计、试验开展及总结。

3、及时规划并完成所负责产品的应用匹配性相关的研究和测试验证工作。

4、按照总体要求，归类整理所负责产品相关的技术文件和档案，并协助处理生产和应用过程问题。

5、参与产品研发的技术评审、鉴定。

6、参与提供公司项目合同签订前的技术支持工作。

7、对于所负责的产品，根据要求向市场部提供产品技术描述和其他技术资料等。

8、提出外观设计专利申请建议，提供相应文件。

9、对所负责的产品的技术信息、配方等尽到保密责任。

10、 完成领导临时交办的其他任务。

权力：

1.   提出产品改进建议和新产品开发提议。

2.   产品研发规划建议权。

3.   技术资料借阅权。

4.   对专利资料的申报权力。

5.   对主管布置工作的执行权力。

6.   对所负责研发项目合理规划权力。

与上级的沟通方式：工作报告，电子邮件，当面交流，电话，其它

同级沟通：电子邮件，当面交流，电话，其它

给予下级的指导：不涉及 

岗位资格要求：

教育背景：本科或以上     专业：材料学或化学化工

培训经历：   

经验：   1年以上研究开发或应用技术的经验（应届毕业生也可以）

知识：熟悉干粉砂浆、水泥等建筑材料产品的研发和应用

技能技巧：   熟悉常用办公软件如word, excel, PowerPoint等

个人素质：   人格品质，执行力，抗压能力，团队精神

其它：

工作环境

集体办公

工作时间特征

固定工作时间。但根据项目进行情况需要不定期加班

所需记录文档

实验室内部管理台账，研发项目过程文档记录保存

岗前培训

人事行政制度，财务制度，研发及质量控制制度